متى توسّع كتالوجك ومتى تعمّقه بدل ذلك؟

حين تبدأ المبيعات بالنمو، رد الفعل الطبيعي غالباً هو إضافة منتجات جديدة أكثر. لكن هذا ليس القرار الصحيح دائماً، وأحياناً تعميق ما هو موجود بالفعل (ألوان إضافية لمنتج ناجح، أو مقاسات أوسع) يحقق نمواً أسرع بمخاطرة أقل.

مؤشر بسيط يساعد على التمييز: إذا كانت منتجاتك الحالية تنفد من المخزون بسرعة رغم إعادة الطلب المنتظم، فهذا يشير لطلب حقيقي غير مُشبع يستحق التعميق (توسيع نفس الفئة الناجحة)، لا الانتشار الأفقي نحو فئات جديدة تماماً غير مختبرة.

على العكس، إذا كانت المبيعات مستقرة لكن محدودة ضمن الفئة الحالية رغم تسويق جيد، فهذا مؤشر أقرب لسقف طبيعي لهذه الفئة، وقد يكون الوقت مناسباً فعلاً للتوسع نحو فئة جديدة ذات صلة بدل الاستمرار في تعميق ما وصل لحده الطبيعي.