وضع أهداف نمو واقعية من ربع سنوي لآخر

هدف "مضاعفة المبيعات هذا الربع" يبدو محفزاً على الورق، لكنه إذا لم يُبنَ على أي أساس واقعي من أداء سابق أو خطة تسويقية حقيقية تدعمه، غالباً ينتهي بإحباط الفريق حين لا يتحقق، بدلاً من تحفيزه.

طريقة أكثر واقعية: انظر لمعدل النمو الفعلي في الأرباع السابقة (حتى لو كان بسيطاً، مثل عشرة بالمئة)، ثم اسأل: ما الذي سيتغير فعلياً هذا الربع ليدفع النمو أعلى من هذا المعدل الطبيعي؟ منتج جديد، حملة تسويقية أكبر، موسم بيع قوي؟ إذا لم توجد إجابة واضحة، الهدف الواقعي هو استمرار نفس معدل النمو السابق تقريباً، لا قفزة كبيرة بلا سبب حقيقي وراءها.

هدف واقعي مبني على أساس منطقي، حتى لو كان متواضعاً، يحافظ على حماس الفريق بشكل أفضل بكثير من هدف طموح يتكرر فشله كل ربع سنة.