تجارب التسعير وكيفية قراءة نتائجها بشكل صحيح

رفع سعر منتج بنسبة عشرة بالمئة ثم ملاحظة أن المبيعات لم تنخفض، قد يبدو دليلاً واضحاً على أن السعر القديم كان منخفضاً جداً. لكن هذا الاستنتاج يتجاهل عوامل أخرى قد تكون السبب الفعلي، مثل موسم مبيعات مرتفع بطبيعته في نفس الفترة.

لتجربة تسعير موثوقة أكثر، حاول عزل التغيير قدر الإمكان عن عوامل أخرى: لا تغيّر السعر في نفس الأسبوع الذي تطلق فيه حملة إعلانية كبيرة، وقارن النتيجة بنفس الفترة تماماً من العام الماضي إن توفرت البيانات، لا بالأسبوع السابق مباشرة فقط.

قاعدة عملية بسيطة: أي تجربة تسعير تستحق أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع على الأقل قبل استخلاص أي استنتاج، فتقلبات المبيعات اليومية الطبيعية قد تُقرأ خطأً كأثر حقيقي للتغيير خلال فترة أقصر من ذلك.