أول عشرة منتجات يجب أن تعرضها، لا مئة

حماس الإطلاق يدفع كثيرين لرفع كل منتج يملكونه دفعة واحدة. المشكلة أن كل منتج جديد يحتاج صوراً جيدة، وصفاً واضحاً، وتسعيراً مدروساً — وفعل هذا لمئة منتج مرة واحدة يعني أن الجودة تنخفض للجميع.

البديل الأنسب: ابدأ بعشرة إلى عشرين منتجاً هي فعلياً الأفضل مبيعاً أو الأكثر تميزاً لديك، وأعطها المستوى الأعلى من الاهتمام: صور احترافية، وصف مقنع، وتسعير مدروس بعناية. هذه المجموعة الصغيرة هي التي ستُبنى عليها انطباعات أول زوارك.

بعد أن يثبت هذا الكتالوج الصغير نجاحه ويبدأ يحقق مبيعات فعلية، توسيعه تدريجياً بنفس مستوى الجودة أسهل بكثير من محاولة رفع مستوى مئة منتج ضعيف لاحقاً.